丰富的亚当斯
验证专家 in 金融
发展专家
丰富的是一位屡获殊荣的领导者,专注于回答客户的业务增长问题, 操作, 用创新的技术改变管理问题. 他拥有超过20年的业务发展经验, 操作, 管理, 以及市场策略, 与私募股权公司和财富100强公司合作,比如克罗格公司, 信诺, 和蓝十字蓝盾. 最近,里奇成立了专注于创新数字健康解决方案的组织DART.
案例研究
工作经验
总裁兼首席运营官
处方综合管理
- 重建了一家价值2亿美元的私人股本拥有的医疗技术公司,成功地为其规模化做好了准备. 实现年毛利25%.
- 招募并领导了一个屡获殊荣的执行团队,实现了3:1的投资回报率. 开发和实施组织变更管理策略,执行新的HRIS和LMS应用程序. 实现100%的采用率,并获得2021年最佳工作场所奖.
- 重新设计组织品牌,实施全渠道营销策略. 成功地重新协商B2B供应链关系,减少了超过2500万美元的销售成本(COGS).
高级副总裁
克罗格
- 监督克罗格医疗保健技术战略业务部门的收入达6.5亿美元. 制定全国市场B2B战略.
- 推出了两款新的数字健康产品,实现了28周的持续增长和采用, EBITDA增长60%.
- 通过协商基于价值的合同方法优化供应链B2B供应商关系,并将COGS减少1800万美元.
产品开发、销售和客户管理主管
摄政蓝十字蓝盾
- 为所有1美元的产品线制定并领导药房进入市场策略.20亿的健康保险公司. 重新设计定价分析和承保策略, 将药房毛利率提高80%.
- 通过B2B供应商合作伙伴关系部署了行业领先的护理产品新站点. 提供一流的客户保留率98%. 推出了一个创新的半月网络研讨会,吸引了1000多名分销渠道参与者.
- 招募并培训销售咨询团队,管理125份B2B合同, SLA协议, 供应商关系. 引入服务水平KPI,将性能保证支出降低100%.
副总统
信诺
- 领导全国B2B销售额达3亿美元. 扩大全国销售团队,超额完成销售目标105%. 优化销售运营, 引入了新的CRM和管道管理流程, 并将RFP数量和容量提高了45%.
- 部署替代BPO分销渠道进入市场增长战略,扩大企业进入以前无法进入的市场, 最终将分部收入提高220%.
- 在进行市场评估和供应商尽职调查后,建立了7家B2B主要合资企业,为医疗保健和保险产品的扩张创造了新的分销渠道. 在24个月内增加1200万美元的收入.
导演
mediimpact医疗保健系统
- 监督定价操作, 承包, 合规, 以及网络认证功能, 对于一个大的, 私营医疗IT企业. 建立一个审计功能,实现7:1的ROI.
- 招聘并领导7名客户经理团队,负责36个重要客户,年化价值4500万美元. 管理所有高管关系. 通过bb2 B的新产品采用,GP增长了41%.
- 推出了一个早期采用合同解决方案的65,000家零售药店网络将运营成本降低45%.
全国销售经理
美国专业医疗
- 通过执行客户和经纪人销售培训策略,实现了高于计划150%的增长.
- 通过谈判两个新的HMO福利附加条款,实现了12%的新收入增长.
- 通过在夏威夷和俄勒冈州谈判两个新的亲和项目,扩大了市场占有率.
经理
凯撒
- 领导一个项目管理团队,专注于美国最广泛的集成交付系统的性能和业务流程改进.
- 应用业务流程再造方法,使会员服务呼叫中心的生产力提高10%,质量提高15%.
- 制定集团财务风险概况,以确定未偿还的应收账款,并将应收账款减少20%.
教育
工商管理硕士(MBA)
AIU -圣地亚哥,加州
公共政策硕士学位
乔治城大学麦考特学校-华盛顿特区
认证
六西格玛
六西格玛认证委员会
高管教育|高管财务认证
斯坦福大学商学院
Skills
金融
预算, 尽职调查, 定价, 筹款, 总潜在市场(TAM), 成本管理, 私人股本, 经济增加值, 估值分析, 市场研究, 金融建模
Data & 分析软件
销售force
行业专业知识
药品
其他
企业管理, 财务分析, 精益项目管理, 组织发展, 业务流程外包(BPO), 销售业务, 改变领导, 业务流程改进(BPI), 市场评估, 利益相关者管理, 沟通策略, 关键绩效指标(kpi), 组织建设, 预算管理, 业务发展, 新产品开发, 市场营销, 品牌营销, B2B销售渠道, 医疗保健产品经理, 市场策略和研究产品经理, 合规, 竞争战略, 操作策略, 业务转型, 过程改进, 产品路线图, B2B合作伙伴, 董事会报告, 品牌建设, 销售增长, 变更管理, 分析, 业务流程优化, 组织变革管理(OCM), 市场策, 新产品商业案例, 最小可行产品(MVP), 销售 & 营运策划(S)&OP), 项目管理, 早期风险投资, 组织设计, 业务设计, 运营模式, 流程设计, 组织结构, 业务操作, 销售漏斗, 渠道销售, 销售场地, 综合销售 & 业务规划, 承销, 流程流, 流程映射, 过程设计, 董事会甲板, 董事会报告, 销售策略, 业务指导, 人才战略, 思想领导, 品牌管理, 品牌定位, 指示板, 关键绩效指标, 价格定位, 医疗保健供应链, 供应链优化, P&L管理, SLA管理, 执行报告, 管理层, 决策分析, 定性研究, 公共政策, 公共关系(PR), 市场推广(MarCom), 销售培训, 领导力培训, 人力资本战略, 人力资源(HR), 合同管理, SOC合规, 供应商选择, 销售, 市场规模, 竞争研究, 增长战略, 商业模式, 操作, 首席运营官(首席运营官), 首席运营官, 营销策略, 策略, 商业策略, 品牌指导方针, 利益相关方参与, 研讨会, 球场上甲板, 讲故事, 创新战略, 投资者的演讲
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